杭州商渠信息科技有限公司，成立于2018年12月，坐落于杭城西子湖畔。主要服務于中小品牌電商企業，提供專業的天貓、淘寶、京東整體托管代運營服務。先后服務過美國國家儀器（NI）、姚生記、三笑、海太、漁禾島、蘭絲繪、愛麗絲、布奇樂樂園、國喜、塔坤、佳通博文等一百多個品牌。為品牌創造了成熟穩定的電商渠道，每年可為企業增加千萬產值。公司現有運作竹匠人家、中躍、佳童博文、蘭絲繪、雪山等類目top店鋪。
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傳統的代運營公司主要收入來源為客戶的基礎服務費用，并不關心客戶產品是否能夠操作成功，以及成功的把握性有多大。筆者從業代運營行業五年，深切感受到行業的不健康以及滿意度及其低下。那么靠提供有價值的銷售工作，幫客戶賺到錢的同時自己賺錢是不是完全不可行呢？當然不是的，任何的事業，想要做長久，那必須是能夠為客戶提供價值的，像淘寶提供了我們方便地貨比三家的可能，從而從賣方市場進入買方市場，讓我們的消費越來越貼近產品成本。京東提供了全國補倉，極速到貨的便利性，從而贏得了btoc消費的地位。騰訊的社交屬性，更是讓人離不開。那么為什么收服務費的公司不靠譜？只收傭金的更不靠譜呢？
畢竟開網店是一個風險很大的項目，能不能賣的好，在產品階段就已經決定了一半：
1.你的產品是否屬于供小于求，也就是賣方市場，那樣一上架就會有不錯的數據表現；
2.你的產品是否有區別于競品的獨特賣點，差異化，這是由產品本身所決定的，決定著你能不能跟別人同等價位或者更高價位的情況下賣得更好；
3.你的產品是否有成本優勢，同樣品質，你的出廠價更低，快遞費用更低，可以比別人更低的價格來銷售，或者可以支持更多的廣告費用。
這些產品的問題解決了之后才涉及到你的銷售方法是否得當。我們來講銷售其實是很簡單的一個行為，你讓客戶知道你在賣這個東西，當他有需要的時候會想到你，那么會很自然的銷售出去。所以在你產品有優勢的情況下，只需要銷售方法得到，自然能夠賣得好。那么銷售方法怎樣才算得當呢？銷售方法主要分為尋找客戶和銷售展示：
1.尋找客戶，在c端市場來講，尋找客戶既是讓客戶進入你的店鋪，了解你的產品。天貓生意參謀很容易能夠了解到主要的渠道無外乎這幾種：手淘搜索、手淘首頁、直通車、淘寶客、聚劃算、淘搶購、淘內其他及復購客戶。當然現在有些正在代替這些渠道的新渠道，比如直播。那么尋找客戶就是分析你的產品適合哪幾個渠道，從而用合適的方法讓他從這幾個渠道源源不斷地獲取客戶。
2.銷售展示，天貓的銷售展示是被動的，是客戶看到你的產品之后考慮是否下單。那么就是我們在用圖片和文字，以及現在的短視頻，直播等形式在跟客戶展示和互動，我們要通過這些方式告訴客戶我們的產品是什么，哪里好，為什么買我們家的，買了之后有什么保障，那么有一個概率的客戶自然會選擇下單。
這兩個步驟做好之后就可以盈利了。
那么作為代運營公司的我們如何才能看清產品是不是有優勢，經過合理的銷售方法，是不是能夠做起來呢，保險的方式就是已經做過實驗。實驗是線上的，也可以是線下的。你的產品已經是經過檢驗的，沒有問題的，那么我們就可以排除產品方面的風險，從而在銷售上面進行利潤分配，也就是按照業績傭金的方式來談合作。如果沒有經過實驗的產品，或是說你是新入行，那么學習和實驗的成本是必須支付的，我們只能是按照基礎服務費和傭金的形式來談合作的。
寫此文寫給對淘寶還念念不忘，必有回響有事業心的店主們，希望我們可以有機會建立起長期的合作。
聯系方式：陳紅斌
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